民间讨债行业

国家经贸委、工商总局、公安部等部门在最近十几年内曾经连发几道禁令，禁止任何形式的追债公司。
　　因此，当劳动和社会保障部一推出商账追收师这一岗位培训，并且郑重其事颁发证书，争议立即如洪水四处蔓延。
　　一连串的质疑与澄清看似矛盾，却准确表达出了民间追债行走于灰色地带的现状——它不合法，却有强烈的市场需求，必将继续存在。
　　全国首批108位商账追收师出炉
　　9月28日，温州市鹿城区某写字楼12层，江南调查咨询服务有限公司总探长办公室。
　　光头，硕大墨镜，嘴角叼着一支黑色大烟斗，身高一米八的山东人韩冰磐石般稳坐在老板椅上。
　　他站起身，扑面而来的黑色唐装，上绣游龙走凤图，一排别致的十三太子扣。
　　这就是江湖人称的江南第一探，道上称呼的韩老大。
　　江南调查咨询服务有限公司根本就是一个侦探公司，40岁的韩冰是总经理兼总探长。
　　6月底，劳动和社会保障部中国就业培训技术指导中心举办了信用管理培训项目商账追收师岗位培训，7月考核，随后，《全国统一职业岗位证书》颁发，全国首批108位商账追收师出炉。
　　韩冰就是这一百零八将中的一员。应该说，在这一百零八将中他起码应该算是“祖师爷”之一，他的江南调查咨询服务有限公司已经运营近10年，拥有追债师60多人，而且这个队伍还在不断壮大。
　　“我们可以说是全国目前最大的一家追债公司，几年来，我培养了至少300多名徒弟，遍布大江南北。”韩冰说，“南京、北京一些地方的调查公司老总就是我的学生。”
　　韩冰在圈内的知名度显而易见，在记者此后的调查采访中，北京、上海、福建、山东、江苏等地的追债人都提到了这个韩老大，言语间充满敬畏。
　　拒绝软暴力
　　韩冰出生于山东，17岁时成为一名边防武警，1997年从事私家侦探前曾经在公安部门工作多年，具备相当的法律知识与刑侦经验。在他眼里，专家们所讲的往往是些小儿科，但是在另一些没有任何专业知识背景的追债师眼里就不同了。
　　10年前，韩冰辞去公职，成为一名私家侦探。“当时并没有想到追债，只是在公安部门工作时，接触到了一些包二奶引发家庭矛盾以及造假等经济现象，看到了私家侦探在中国的发展空间。”
　　韩冰一天天摸索。温州地区私营经济发达，债务纠纷自然较多，一些债务人杳无音信，人间蒸发一般，令债权人苦不堪言，又没有精力去寻找。“我就通过蛛丝马迹找到债务人，然后通知债权人，剩下的事情由他们自己解决，我并不帮着要债。”韩冰说，寻找债务人的过程其实与调查婚外情差不多，“有点像破案，通过对方的关系网、联系方式一点点突破。”
　　渐渐地，开始有人委托韩冰追债。“法院只解决一个是非问题，一旦强制执行无果，又不会花很大精力去追债，因此债权人必然对追债师产生需求。”
　　“一个优秀的追债师首先必须是一个很好的侦探，要有能力将债务人所有的情况调查清楚。剩下的关键就是一场心理战！”韩冰说，每个追债师都对调查拿手，心理战也几乎是每个追债师会提到的技巧，但是心理战并非每个人都能够掌握要领，恰到好处，逼出偿债结果。
　　“说白了，心理战就是要抓住对方的弱点，让对方心底生寒。”韩冰解释。“直说吧！我们悄无声息把你的所有情况，包括资产、家庭情况还有另外很多你可能一直都以为别人不知道的事情，突然亮到你面前时，你能不害怕吗？”
　　“人都有弱点。”韩冰告诉记者，有一次两个老板因为债务问题剑拔弩张，几乎到了火并程度，债权人请韩冰帮忙，而债务人面对韩冰，也承认欠款，但是就是不还。
　　韩冰调查了解到债务人自幼丧父，是母亲一手带大，因此就买了一些水果以朋友身份去老太太那边看望，把事情来龙去脉给老太太讲了一遍，“为几十万元，闹出人命来不值得”。
　　最终，老太太说服了儿子，债务人还清欠款后还与韩冰成了好友。这就是韩冰的温柔战术。
　　韩冰还有不少心理战的秘诀，但是他并不愿意过多涉及这个话题。“总之，我不搞那些软暴力，更不走钢丝。还是那句话，不犯法，就是合法。”
　　收益与行规
　　2003年是韩冰事业的转折点，国家工商总局商标局调整了商标分类注册范围，侦探公司、私人保镖等新兴服务行业纷纷出现在新颁布的“商品和服务商标注册区分表”中。
　　尽管追债公司仍然在被禁止之列，但是国家工商总局的这一调整无疑给他带来了一个春天。韩冰的江南调查咨询服务有限公司成立，私家侦探似乎可以名正言顺运作了。
　　如今，韩冰的公司共有员工100多人，60人为追债师，其余的负责调查婚外情、卧底打假等任务。
　　60名追债师平均年龄在40多岁，绝大多数都有法律背景，不少人曾经还是公检法系统的工作人员。这些人的加盟无疑让韩冰的追债生意如虎添翼，韩冰说，现在常有人到他这边求职，“但我钟爱退伍军人、公检法工作人员，社会青年我一个都不要”。
　　韩冰说他追债的成功率一般都在70%以上，快的半个月就可以追收回来，收益当然也很可观，“一般死账收费是提成债务的50%，最低30%，具体收费多少视追债难度而定！”
　　女子侦探组
　　江南调查咨询服务有限公司还有一个由8个女侦探组成的女子侦探组，她们是韩冰从400多名应聘者中亲自挑选出来的。女侦探较男侦探有得天独厚的优势，韩冰正在重点培养。但是目前她们并不直接参与追债，韩冰说，主要是考虑追债调查中可能会因为跟踪等原因与债务人正面相对，“必须考虑女孩子的安全”。
　　韩冰手下的两名女侦探曾经使出美人计钓出了一个涉嫌诈骗的债务人，当债务人在宾馆一脸兴奋等待两位美女赴约时，却等来了警察的手铐。“债务纠纷惹出事端，往往就是因为这一口气。”韩冰说。
　　现在，韩冰已经很少亲自出马追债，“公司里很多人都是我的学生，由他们去操办。我一周给他们上两回课，讲解追债要领。”他将追债单子分给手下，每四五个人一组讨论、调查，一般上午不去要债，说是不能让债务人早上一出门就遇到追债坏了心情。
　　韩冰不肯透露每个追债师的收入，但是记者了解，一个普通的追债师年薪10万元并不少见。
　　国家工商总局和商务部此前曾经做过的一项统计显示，我国每年的经济合同约有40亿份，最终履约率却不足30%，每年因逃债造成的直接损失约1800亿元，债务追收市场需求庞大。
　　“现在有人说商账追收师缺口有10万人，我看20万人都不止！终有一天，追债师也会被承认，私人侦探的例子就足以说明。”韩冰自信满满。（摘自新民周刊）（来源：新民周刊）