中国加入ＷＴＯ后，随着企业经营活动范围的扩大、层次的加深，企业的经营模式也在不断变化。这使企业发展的机遇增多，风险亦不断增大。如何利用法律手段，来预防风险的发生，是企业经营者迫切需要解决的问题。笔者在为广州市一大型企业做兼职法律顾问时处理的一起涉外担保案例，帮助企业成功补救了一项大型项目合作合同之漏洞，解除了重大的经营风险。该案例对搏击商海的企业极具参考价值。 
小纰漏后患无穷
１９９９年，广州市某地产公司（下称广州公司）与澳门某公司（下称澳门公司）有意

近年来，随着市场经济的迅猛发展，市场竞争加剧，企业间的经济交往日趋多元化、复杂化。由于竞争机制的影响，企业广泛采用各种促销手段，如提高产品质量、降低产品价格、提供周到的售后服务，大量的广告宣传等等。作为竞争中重要竞争手段的赊销策略则更得到了空前的运用，致使赊销量剧增，应收账款在企业的流动资产中占据了越来越重要的位置。 
企业采用赊销手段，主要是运用商业信用促销，即扩大本企业产品的销售范围和销售量，以求得更大的利润;同时，赊销手段较其他促销手段更经济和简便易行，客户也乐于接受。但这并

基于对中国企业产生信用风险原因分析，基于国内外知名公司的信用风险管理的经验和中国企业的实际情况，我们提出以信用销售流程为一条主线，内外两条控制链，三个过程控制制度，四大技术支持，并通过信息化和组织设计整合的整体解决方案。
赊销风险控制并不仅仅是控制客户风险，所以我们提出双链条控制，即既要控制客户风险，又要控制内部管理风险，而且对客户风险的控制往往是通过完善的内部管理实现的。
所谓全过程控制，就是指用整体流程化控制的方法，对交易风险可能出现各

1，完全没有信用管理职能
据专业信机构调查，中国目前有51%的企业根本没有听说过企业信用管理而有系统的完善信用管理职能的内资企业只有不到0.1%。
在这种情况下，许多企业往往出现管理真空，应收账款无人管理。在赊销的情况下必然造成大量的应收账款无人催收，这往往是计划经济时期留下的问题。
把信用管理等同于清欠，当企业由于盲目赊销出现大量拖欠账款时，企业立即想到的办法就是成立一个“清欠办”或临时的“清欠小组”，负责拖欠账款的催收。
这样做能够收回一部分欠

隐形债务是指在企业改制时，从被改制企业财务账面和其他财务资料中无法反映出来的，或者当时尚未预见到的，随着情势变迁而出现的债务。此类债务主要包括担保之债、因违约所生之债、缺陷产品侵权所生之债、因各种原因未记入被改制企业财务资料的应付款或遗漏的其他债务。由于企业改制形式和法律后果的多样性，特别是在这些债务的承担问题上，至今尚无明确的法律法规予以规范。因此，如何预防和处理企业改制中的隐形债务问题，已成为当前企业改制中法律事务工作的热点和难点问题。 
首先，企业改制中要积极预防隐

【内容摘要】在发达的商品经济条件下，由于加强竞争等需要，一个企业经常会赊销商品给客户，以促进商品的流通，扩大企业经营规模。但是，商业信用是—把双刃剑，它在给企业带来流通效益同时，也可能理下了的应收货款被长期拖欠的祸根。货款被拖欠

讨债代理是诸多民事代理中的一种。在诸多民事纠纷之中，讨债涉及面广、种类多，对讨债人专业和法律知识的要求较高，因此，委托他人讨债不仅十分必要，而且对民事主体尤其是对法人极有益处。因为委托他人讨债，可以使他们将自己的主要精力用于自己的事业、用于自己的业务工作上，因而“分身有术”，而不必将自己宝贵的时间和精力用于与债务人无休止的债务纠纷之中。
1、 讨债代理及其特征
所谓讨债代理是指讨债代理人在其代理权限内，以债权人的名义同债务人就债务纠纷问题进行法律行为。简单地说就是债权人委托代理向

在我国企业大量的国际拖欠案件中，有相当一部分欠款时间很长，有的甚至长达四五年。随着时间的推移，债务人的状况会发生各种变化，多数情况会越来越差，常常会出现如下情况：债务人公司转入其他行业、破产倒闭、原业主成立新公司继续经营等等。
如果出现上述情况，债务人新成立的公司是否对原债务

对不同类型的企业应采取不同的讨债方法，因其弱点各不相同，追讨的重点也就各有侧重，下图是针对三种、典型企业的讨债策略组合。
不良小企业：1寻找资产  2威慑  3律师协助
乡镇企业：  1破坏信用  2律

1、催收你的欠款，我有一千个理由。不少销售人员在催欠时认为“是求别人办事”，没有丝毫的底气，未上阵就会表现出某种程度的畏缩。由于这样一种怯弱的心态，让客户觉得“好欺负”，故意刁难或拒绝付款。还有的收款人员认为催收太紧会使对方不愉快，影响以后的销售。客户所欠货款越多，支付越困难，越容易转向别的公司进货，你就