基于对中国企业产生信用风险原因分析，基于国内外知名公司的信用风险管理的经验和中国企业的实际情况，我们提出以信用销售流程为一条主线，内外两条控制链，三个过程控制制度，四大技术支持，并通过信息化和组织设计整合的整体解决方案。
赊销风险控制并不仅仅是控制客户风险，所以我们提出双链条控制，即既要控制客户风险，又要控制内部管理风险，而且对客户风险的控制往往是通过完善的内部管理实现的。
所谓全过程控制，就是指用整体流程化控制的方法，对交易风险可能出现各

1，完全没有信用管理职能
据专业信机构调查，中国目前有51%的企业根本没有听说过企业信用管理而有系统的完善信用管理职能的内资企业只有不到0.1%。
在这种情况下，许多企业往往出现管理真空，应收账款无人管理。在赊销的情况下必然造成大量的应收账款无人催收，这往往是计划经济时期留下的问题。
把信用管理等同于清欠，当企业由于盲目赊销出现大量拖欠账款时，企业立即想到的办法就是成立一个“清欠办”或临时的“清欠小组”，负责拖欠账款的催收。
这样做能够收回一部分欠

隐形债务是指在企业改制时，从被改制企业财务账面和其他财务资料中无法反映出来的，或者当时尚未预见到的，随着情势变迁而出现的债务。此类债务主要包括担保之债、因违约所生之债、缺陷产品侵权所生之债、因各种原因未记入被改制企业财务资料的应付款或遗漏的其他债务。由于企业改制形式和法律后果的多样性，特别是在这些债务的承担问题上，至今尚无明确的法律法规予以规范。因此，如何预防和处理企业改制中的隐形债务问题，已成为当前企业改制中法律事务工作的热点和难点问题。 
首先，企业改制中要积极预防隐

【内容摘要】在发达的商品经济条件下，由于加强竞争等需要，一个企业经常会赊销商品给客户，以促进商品的流通，扩大企业经营规模。但是，商业信用是—把双刃剑，它在给企业带来流通效益同时，也可能理下了的应收货款被长期拖欠的祸根。货款被拖欠

讨债代理是诸多民事代理中的一种。在诸多民事纠纷之中，讨债涉及面广、种类多，对讨债人专业和法律知识的要求较高，因此，委托他人讨债不仅十分必要，而且对民事主体尤其是对法人极有益处。因为委托他人讨债，可以使他们将自己的主要精力用于自己的事业、用于自己的业务工作上，因而“分身有术”，而不必将自己宝贵的时间和精力用于与债务人无休止的债务纠纷之中。
1、 讨债代理及其特征
所谓讨债代理是指讨债代理人在其代理权限内，以债权人的名义同债务人就债务纠纷问题进行法律行为。简单地说就是债权人委托代理向

在我国企业大量的国际拖欠案件中，有相当一部分欠款时间很长，有的甚至长达四五年。随着时间的推移，债务人的状况会发生各种变化，多数情况会越来越差，常常会出现如下情况：债务人公司转入其他行业、破产倒闭、原业主成立新公司继续经营等等。
如果出现上述情况，债务人新成立的公司是否对原债务

对不同类型的企业应采取不同的讨债方法，因其弱点各不相同，追讨的重点也就各有侧重，下图是针对三种、典型企业的讨债策略组合。
不良小企业：1寻找资产  2威慑  3律师协助
乡镇企业：  1破坏信用  2律

1、催收你的欠款，我有一千个理由。不少销售人员在催欠时认为“是求别人办事”，没有丝毫的底气，未上阵就会表现出某种程度的畏缩。由于这样一种怯弱的心态，让客户觉得“好欺负”，故意刁难或拒绝付款。还有的收款人员认为催收太紧会使对方不愉快，影响以后的销售。客户所欠货款越多，支付越困难，越容易转向别的公司进货，你就

    所谓记账规则，就是指记录经济业务时所应遵循的规则。
　　运用借贷记账法登记经济业务时，首先应根据经济业务的内容，确定它所涉及的资产、负债和所有者权益的变动是增加还是减少；然后，确定应将其记入有关账户的借方或贷方。
　　例1：企业从银行存款中提取现金500元。 这项经济业务的发生，使企业的库存现金这一资产项目增加了500元，银行存款这一资产项目减少了500元。因此，它涉及到“现金”和“银行存款”这两个账户，应登记在“现金”账户的借方和“银行存款”账户的贷

　在我市广大小城镇和农村地区，一种完全由民间形成的借贷网正在形成和发展。错综复杂的矛盾和利益纠葛中，有着不好名声的民间借贷到底如何界定，作为全国率先开展民间资本放贷试点的四个省份之一的我省，试点本身的意义又是什么，目前进展如何……带着种种疑问，记者进行了采访。
　　60多岁的卜老师夫妇最近有点烦。老两口前些年从我市某知名中学退休，除去辛苦大半辈子攒下的钱，国外工作的闺女又大把往回寄孝顺钱。按理说，钱多了是好事，但这老两口却为这些钱怎么能多生“仔”闹起了别扭。卜老师想着搞集资，从企业那儿拿分红；卜老

　中国著名信用管理专家；从帮助企业调查客户信用和讨债做起，到帮助企业建立完善的信用管理体系，积累了丰富的基于中国经营风险环境的成功信用管理经验，主讲信用管理和讨债训练课程百余场，培训5000多人次。所授课程广受企业界的好评，并被誉为“中国讨债训练第一人”。
　　听课收获
　　1、了解基于赊销流程的整体信用管理解决方案；
　　2、熟悉赊销的规范化操作流程和制度；
　　3、掌握各种实用的赊销风险防范措施和实战技能；如何处理“销售难、收款更难”的两难问题？如何设计和优化赊销业务流程